當前位置:首頁 > 站長新聞

淘寶賣家應該有小而美的運營思維

時間:2019-11-06 23:42:10來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:58次「手機版」
 

淘寶小而美

電商的發展帶動了許多年輕人互聯網創業,以淘寶網為平臺,可以免費開個淘寶店,但淘寶店數量的迅速增加。小賣家的生意越來越難做了,產品的選擇、店鋪的設計、后期的推廣,這三個重要的環節缺一不可。現在的淘寶店主中以80后、90后的年輕群體為主,同類型淘寶店彼此之間的競爭非常大,例如:賣女裝的店鋪就非常多,許多小賣家在選擇產品時,往往會選擇比較熱門的產品。像化妝品、女裝、男裝等等,殊不知這類熱銷產品的競爭太大,而作為最缺乏資金的小賣家來說,在淘寶店上賣此類產品很困難。因為有實力的賣家有錢做推廣,信譽度也高,那些熱門產品幾乎已經被這類賣家壟斷。

小處著眼:選擇競爭不大的小眾產品

小眾產品的優勢在于競爭對手少,以文房四寶為例,現在確實很少有人會購買筆墨紙硯了,除非是一些書法愛好者。或者是家長為了讓孩子學習毛筆字,這兩類人群需要此類書法用品。普通的一支毛筆也就十幾塊錢,如果還要算上郵費十幾塊錢,那就非常不乏算了。對于學習書法的新手來講,根本不需要花大價錢購買品牌類的書法用品。因此假如淘寶店單買這類產品就沒有什么利潤,但可以賣文房四寶套裝,有的還送幾本毛筆字帖。一般一套需要幾十塊錢,這種小眾產品的利潤不高,不過后期推廣做的好也可以盈利

小眾產品的消費人群相對比較集中,不過在各個城市都有這樣的用戶,首先是在互聯網上如何找到這樣的人群。比如:書畫類的論壇qq群都是推廣的好地方,選擇人氣比較火的書畫類論壇,然后在通過論壇結交人脈,或者是建立書法愛好者的QQ群。吸引壇友加入書法交流群,最后就是點對點的推廣你的產品了。另外一般城市里都有書法培訓班之類的,尤其是學生放暑假、寒假的時候。如果能與這些培訓機構合作,那么肯定會有大量的訂單,不過實施起來確實很困難。除了書法類的小眾產品,還有很多類型的其他小眾產品,這點只能自己多留心觀察了。

集中精力:美化服務、留住店鋪的回頭客

淘寶店幾乎沒有回頭客,因為每次用戶進入淘寶網后,先會在站內搜索自己想要的產品。通常排名靠前、價格優惠的店鋪會吸引用戶訪問,淘寶店若能留在以往的回頭客,引導他們再次消費。這可能是最直接、有效的推廣方式,但前提是你的商品質量還可以。像文房四寶這樣的商品,其實多數外行根本分不清質量的好壞,盡管兩支毛筆的標價相差十幾塊錢,不過很有可能就是同一款毛筆,或者換個模樣而已。同樣的商品,與對手競爭拼的就是售后服務,雖然在淘寶上買過東西后,要是沒有任何質量問題,基本上就不需要什么售后了。但為了拉近小賣家與用戶之間的關系,必須思考下如何讓這些顧客下次再來。

小賣家的資金和精力有限,有許多都是個人開店,不能像實力雄厚的旗艦店那樣,客戶資源要靠自己去慢慢積累。最重要的環節是選擇產品和推廣,小眾產品并不是就賣不掉。而運營后期的推廣工作如何進行,個人建議自己去學習一二種推廣方式,小賣家沒有資金去請專業的營銷團隊來做,能否堅持下去就看個人的毅力了。

文章深圳網站建設http://www.szfangwei.cn 原創,轉載請注明

相關閱讀

淘寶內容營銷會成功嗎?怎么寫好軟文?

淘寶內容營銷會成功嗎?寫好軟文!很多賣家都知道要做淘寶內容營銷,但是擔心淘寶內容營銷會成功嗎?在做淘寶內容營銷的時候,認為軟文

什么是流量格子鋪?淘寶的格子鋪引入流量靠譜么?

什么是流量格子鋪?淘寶的格子鋪引入流量靠譜么?

淘寶天貓年貨節發貨時間是什么時候?

2017年天貓年貨節有幾天?淘寶天貓賣家購買了2017淘寶天貓年貨節商品,淘寶天貓年貨節發貨時間是什么時候?有誰知道淘寶天貓年貨節發

愛淘寶的每日紅包鏈接在哪?愛淘寶紅包怎么使用?

今天seo實驗室小編要來給各位講述的內容是愛淘寶的每日紅包鏈接在哪?愛淘寶紅包怎么使用?如果大家感興趣的話,那就跟上小編我的腳

淘寶寶貝標題怎么修改?如何定位?

一個店鋪想要讓寶貝能夠擴大搜索量或者是提升排名的話,那么肯定需要取一個好的淘寶寶貝標題,同時各位賣家一定要定位好淘寶寶貝標題

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

七星彩论坛