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一個5年淘客人的自述:選對產品很重要

時間:2019-08-23 16:45:21來源:站長新聞作者:seo實驗室小編閱讀:76次「手機版」
 

紅殿堂

2012年以前,阿里媽媽是眾多網賺人士的天堂,伴隨2013年、2014年阿里媽媽的眾多新規,眾多淘寶客人士紛紛轉型,那么轉型之路在何方呢?這里用小編的淘寶客經歷以及轉型之路為大家指一條道路把。

我是如何踏上淘客這條不歸路的

本人屌絲一枚,農村出身,毋庸置疑的是從小都有一個賺錢致富的夢想,高中畢業后離開家鄉出來工作,那個時候互聯網(尤其是游戲與QQ聊天)已經開始流行網絡,不過我一直都沒有接觸,可以說對網絡是一個完完全全的“小白”。

離開家鄉找工作,進入一家制造型的企業工作,平平淡淡的工作、平平淡淡的生活,一年的時間也就悄然而逝了。

隨著年齡的增長,閱歷的增加,金錢的重要性也是越來越有體會,靠打工的死工資無疑無法滿足自身的需求,一個偶然的機會(2011年的國慶節,放假七天),在百度上搜索網賺,對網賺的其中一大方法淘寶客與seo有了一個比較初步的了解。

隨著對美好前景的憧憬,在國慶期間就報名了一個叫利為匯的seo培訓班,對建站、seo與淘寶客有了一定的了解,于是自己購買了域名空間,從此開始了自己的淘寶客之路(那時候做得是一個禮品類的淘寶客網站,因為有一個紅殿堂的網站很有名,這個網站的站長就有一個禮品類淘寶客的網站,那時候自己剛剛學習,思維不開闊,只會跟風),當然,這里面也還是免不了磕磕碰碰。

網站有了排名,開始獲得盈利

那個時候的seo優化很簡單,只需要更新點內容,站內做點基礎的(robots、網站地圖、面包屑導航等),更多的是外鏈的建設,所以那個時候是瘋狂的發外鏈,各大論壇都布滿了發外鏈的腳步。皇天不負有心人,第二年(即2012年1月),網站開始有了流量,也慢慢的有了訂單了,能夠盈利了。

尋找優秀產品,寄望更多盈利

一方面:第一個網站有了排名盈利之后,自己seo的能力也有了一些提高,對于關鍵詞的選擇、產品的選擇產生了一些初步的概念,這個時候對于這個送禮類的淘寶客類網站就有了一些動搖:行業太大,關鍵詞太寬泛,隨之而來的就是淘寶客推廣產品不好選擇,從而導致訂單轉化率不高,影響最后的盈利。本身使用的是wordpress程序(有用JS調用有另一個程序),基本靠首頁的關鍵詞帶來的流量,無法形成太大的流量,再考慮到流量轉化率的問題,導致訂單很少,雖然能夠盈利,但也寥寥無幾。

另一方面:隨著與同行業的交流越來越多,后來也找一個seo老師做過一些培訓,對于淘寶客的方法也接觸的越多,其中就有一種方法開始流行:直接做品牌型的淘寶客推廣,也就是直接推廣一個淘寶上的知名品牌及其相關關鍵詞。那個時候這樣類型的淘寶客網站,做得比較好的一個月能夠拿到1-2萬也是有可能的,而且這種網站有不少優勢:推廣比較簡單,找到好的關鍵詞排名更易上升;最重要的是不用費心尋找產品,因為推廣品牌型關鍵詞證明用戶對這個品牌的產品有了一定的了解,有一定的購買欲望,通過搜索品牌詞進入網站的流量轉化率也就會更高。

鑒于以上兩方面的原因,在2012年1-4月份,通過一些準備又陸續上線了5個品牌類淘寶客的網站,都是選擇的當時淘寶上比較有名的品牌,譬如御泥坊、芳草集這些化妝品品牌。選擇這些產品的理由是:指數大(需求大,尤其是女人的購買欲望),seo競爭小(容易獲得流量)。

辭去工作,專職淘寶客推廣

網站上線好后,接下來就是seo了,因為是兼職的原因,時間有限,都是每天下班時間優化網站,網站更新外鏈發布。開始的時候是重點優化一個網站,其它的網站適當的更新和外鏈發布即可(網站放著度過百度新站期),大概是在2月的時候其中一個網站就慢慢有排名,而且不出所料在轉化率和盈利方面都是不錯的,大概在3月份的時候,擁有排名的關鍵詞越來越多,淘客收入也已經可以媲美正常工作的收入了。(PS:可能現在很多人奇怪為什么網站在不到一個月的時間就能夠產生排名和贏利,其實只要做過一段時間網站就明白,那個時候靠外鏈,競爭不大的詞在1-2個月內做上排名完全有可能,并不奇怪。)

這個時候(2012年4月),我已經有了其它的想法,隨著淘客收入的逐漸增多,淘客收入已經逐漸超過正常收入,隨之對工作強度大、工資低、不自由,也沒什么前途的工作……打工工作產生想法,想法隨之變成現實,我辭掉了我的第一份正式工作,專職于淘寶客推廣工作。

百度628事件,尋找新出路

隨著網站排名的不斷提升,收入也是水漲船高,可惜好景不長,或者說自己確實很倒霉,也可以說發現淘寶客推廣的時候比較晚,已經錯過了黃金時期,在2012年6月份,百度628大地震來臨,百度搜索引擎算法大調整,作弊站、大部分淘客站中招,我的也不例外,先是6月22日的一個網站被K,6月28日的網站降權網站流量一落千丈,隨之而來的是收入銳減。

人要生活,就必須有收入來源。隨著網站流量銳減,淘寶客收入已經不能滿足消費了,這時候就需要尋找新的收入來源了。

這個時候就面臨2種選擇:1.尋找工作。但是既然已經接觸了網絡推廣,肯定是不愿意在回去制造行業工作了,而尋找網絡方面的工作,以自己的技能水平工資水平也無法拿到高工資,這是自己無法甘心的。2.在自己不多的積蓄耗光前找到新的盈利項目

經過深思熟慮,不甘心接受低工資或者重回制造行業的命運,我又在網上尋找新的網賺項目,所幸黃天不負有心人,先后找到了2個網賺項目:1.威客網上接任務,因為當時做百科比較擅長,且一個詞條價格較高,需求量也比較大,所以就在豬八戒威客網上接百科詞條編輯的任務,慢慢的經驗多了,效率高了,而且也慢慢形成了幾個自己的固定客戶;2.通過百科的編輯,經常能夠發現百科底部參考資料中有淘寶店鋪(淘寶客推廣)鏈接,通過分析、改進,慢慢也能夠在百科中加入淘寶客推廣鏈接了,從而形成收入。而且隨著詞條量的積累,收入慢慢不菲,最高時在2012年的雙十一日收入達5000+,因此也就慢慢放棄了威客上的任務,轉而更多的是選擇品牌產品的詞條編輯:詞條選擇一般也是選擇知名的品牌(產品的選擇比較重要,我一般都是選擇價格高、返利高、購買量大的產品,如探路者、御泥坊、elle等一些品牌),而且內容比較少的詞條(內容太多,底部參考資料不好曝光)。PS:至于這里是怎么操作的,怎么加上鏈接的等等這里就不詳述了,一來這個已經行不通了,二來說出來需要浪費大量的篇章。

通過百科的編輯,以及其它的推廣方式(譬如可跳轉的第三方博客平臺等),讓我在沒有工作的情況下也能夠保證有正常的收入,這樣的情況就一直堅持到了年底。當然,在這樣一段時間內也沒有放棄SEO方面的學習和使用。

接觸電商工作,新的開始

通過百科推廣淘寶客一段時間后,隨著做的人越來越多,也就出來了一些人群(專門刪除百科底部參考資料的廣告的,那時候別提有多恨這幫人了),很多詞條都是剛剛編輯上去就會被刪除鏈接,也因此,百科詞條始終都要維護,重新編輯也需要思考,很浪費精力和時間,慢慢也就失去了興趣。鑒于自己SEO已經操作過一段時間,有了一定的實操經驗,再加上人際交流、學習進步方面的考慮,所以決定找工作——網絡推廣SEO方面的工作。

找工作的辛苦這里就不細表了,2013年初,我最終進入了廈門的一家電商公司,負責公司的SEO工作,在這里面我也不負所望,我學到了很多:SEO我學到了知其然亦知其所以然;學到了更多的網絡推廣方法,SEO并非唯一;電商公司的運營與推廣;流量不是唯一,轉化率(效果)更重要…….,這里就不一一列表了。

不忘致富夢,尋找好項目

在電商公司工作了一年,后來因為家庭、自身的一些原因,在年底離開了公司,2014年,離開廈門輾轉來到廣東深圳,也找到了新的公司開始工作(仍然是電商公司)。

當然,受到網絡上眾多的信息影響,所以自己也不免想要做些什么,在2013年-2014年的時候也會做一些自己的項目,總結了下,可以歸納為:

1.捷徑。做淘寶客的應該都知道2013年的時候出過一個比較出名的程序叫“百萬淘客”,利用關鍵詞調用淘寶內容形成全新的頁面,從而利用不同關鍵詞獲得大量的關鍵詞排名,從而獲取流量,最后獲得淘寶客推廣收入。不過現在這種屬于作弊網站,是不符合百度算法的,比較容易被懲罰,我現在也已經放棄了這種方式。PS:其實這種方式不一定用于淘寶客推廣,我當時還用這種程序為上一家電商網站做過關鍵詞站群進行流量導入。

2.中規中矩的。做網站,做優化,做流量,然后掛上廣告,這個最重要的就是堅持,花時間。現在的網站優化不像以前了,尤其是個人站點,沒有資源。所以我現在網站除了一個個人博客外就只有一個流量站點了,流量在逐步提升,已經開始嘗試掛一些廣告了,至于是什么網站這里就不貼出來了,免得說做廣告

3.淘寶客等聯盟推廣。這個其實就是在自己的網站,或者第三方平臺上掛上聯盟廣告,以此獲得收入。不過,伴隨淘寶聯盟的規則越來越嚴格,無故封號的情況也越來越頻繁,現在淘寶聯盟本人已經沒有操作過了,因為已經被封號5個了,實在是傷不起。至于其它的網站聯盟譬如億起發等聯盟,轉化率實在太低,亦非可取之道。

4.項目(產品)尋找

伴隨淘寶客推廣的放棄,我開始慢慢尋找一些其他的推廣項目,這其中要滿足2個原則:1.要擁有好的產品;2.操作方便。因為本人怕麻煩,所以我在做淘寶客推廣時也接觸過淘寶開店,但是一直沒有付諸實施,因為它需要物流、客服、貨源、售后等等一堆麻煩的事情,人的精力有限,也各有所長,我擅長推廣,那么就不希望涉及到其它方面,負責推廣即可。

其實認真說來這就是CPS推廣,從淘寶客推廣思維中出來的,推廣產品拿傭金,在線下來說就是多少業務拿多少提成,可惜本人做了4年的推廣,最優秀的當屬淘寶聯盟(可惜規則等所限,容易封號)不得不妨礙,而其他的CPS聯盟有沒有優秀的產品,做了只是徒費精力。

這里也附上本人對于好的產品的定義,僅供參考:

1.選擇競爭性小的推廣產品。產品是創意型的產品、最新推出的產品、專利性的產品……,這些都是不錯的方向。

2.市場潛力大。選擇的產品要有廣大的適用人群,而且這些人群是可能產品購買力的。譬如價格對應人群消費力……。

3.有價值的產品。沒有價值的產品是不值得推廣的。好看的、好玩的、有用的、時尚的……,這樣才會有更加廣大的使用人群和購買人群。

4.推廣人群競爭小。選擇推廣的產品不要盲目跟風,要理性分析。選擇太多人推廣的產品可能表示這個產品已經有太多人的推廣,市場可能已經接近飽和……,這種情況表示你要付出更多的推廣成本才能獲得更多的訂單。

5.產品單價高,返利高。這個是保證收益的前提,如果單價不高,傭金不高,一天推廣10個產品是拿不了太多的傭金的。

說了這么多,還是分享我的一個案例吧,免得有人說是純理論,不實際。

基于上述2個原則(操作簡單、擁有好的產品),我尋找了許久產品亦無果,在荒廢了一段時間后確是在無意中發現了一款產品(起因:因為深圳交通不是很方便,而我上班的地方離公司也比較遠,上班坐車得半個小時,而我以前在機場的時候也看到過一款帶有滑板車的行李箱使用挺方便的,所以去“萬事萬能”的百度去搜索了下這款產品的信息。也因此發現了這款產品),然后聯系購買了這款產品,產品還是挺不錯的(具體的優勢就不說了,免得說是軟文什么的,再說這也不是重點)。

重點在于,這款產品潛在使用人群廣,而且沒有相同功能的產品(專利產品,未來也不會有),市場競爭力比較大,再加上現在網絡上還沒有人推廣它,完全符合我上述說的5點關于好產品的定義,所以,在我的心底,我應該推廣“它”,這是一個機會。PS:在我逛商場、參展會的時候經常就有人問我,你這是什么,多少錢,在哪買的,你說這是不是好產品?

鑒于此,我在百度上再次搜索了一下,幸運的是還真有這款產品的招商加盟、店主推廣信息,而且模式也與淘寶聯盟的推廣模式比較相似,于是理所應當的,我申請了它們的推廣,成為了這款產品的推廣者。

不出所料,4月份開始推廣,歷經6個月的時間,通過我的推廣鏈接平均每天能夠產品10個訂單,傭金1500左右/天,輕輕松松也是月入萬元族了。

總結:

這就是我幾年的互聯網推廣生涯,當然,這只是一個簡單的介紹而已,千言萬語道不盡,酸甜苦辣心自知。

在進入互聯網行業以來,大部分時間都是在淘寶客推廣方面,它打開了我互聯網的大門,也陪伴了我很長的時間,可以說是深有感觸,對比最近做的項目,真的是很有感觸:推廣方法千千萬,流量渠道廣且深,產品優秀是王道。

其實認真說起來,淘寶客推廣確實是非常適合網賺人士操作:它里面有眾多的好產品可以供你推廣,只要你能夠善于發現,不愁找不到優秀產品。可惜的是,淘寶聯盟為了規范推廣渠道和市場,對于推廣的規則越來越嚴格,很多推廣方法都很不合適,而且加上內部的一些問題,導致封號的頻繁發生,淘寶客推廣也就越來越艱難。

對了,如果有人對我上面提到的帶滑板車的行李箱這款產品(產品名叫庫特車,有興趣的朋友可以去搜索下)推廣感興趣的話也可以聯系我,我可以將你推薦給他們,當然,最后成與不成就要看你的交際能力了,本人概不負責。如果你想買這款產品的話也請聯系我,就當是我這篇文章的分享辛苦費吧。(附上右側產品圖片,如果你有購買興趣的話可以聯系我哦。)

海爾集團CEO張瑞敏曾提出一個觀點:如果產品好到極致,所有的營銷都是不需要的,產品就是最好的廣告。這里分享給各位。

好了,說的這么多,太過啰嗦了,就此打住吧,歡迎各位看官的閱覽!如果你想要與我交流的話,歡迎聯系我(微信pje123),注明:網絡推廣,本人喜歡交朋友。

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