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給電商菜鳥的十道心法:先買FB和GoogleAdwards廣告呀

時間:2019-11-06 02:40:00來源:網站建設作者:seo實驗室小編閱讀:90次「手機版」
 

google adwards

5. 搜集目標客戶名單

正式展開電子商務冒險前,想辦法為你的網店制造話題,以此來建立一個你的目標客戶名單。

這份名單可能來自于你過去的顧客、facebook 粉絲專頁、Facebook 社團;比如,你可以在 Facebook 社團詢問建議、請有興趣的人留下他們的 mail。

即便這么做之后,這份名單上的顧客數量可能還是不多。這份名單上的人們,對你的商品已經有了一定的熟悉度,甚至有興趣希望能夠得到更多的資訊,他們可能成為商店初期的最大支持者!

建立好了這一個口袋名單后,你就可以用電子信箱將預計要發布的消息寄出去蘿!

如果你正使用Shopline開設網上商店,您可以將這些顧客資料輸入 excel 試算表,將資料匯入顧客,建立您的會員名單。

6. 送免費贈品

承認吧!誰不喜歡贈品?

送贈品一直是有效引起大眾注意的方式,比如,免費下載的情人節禮物包。

許多在臺灣剛起步的電商,透過 Facebook 分享來抽獎贈送手繪 iPhone 手機殼、贈送自制品牌 T-shirt 的方式,不僅讓粉絲專頁人氣爆增,也引起顧客的注意力。

操作適當的話,甚至能像同性婚姻合法化的換頭貼風潮、或是漸凍人的冰桶、颱風天的郵筒,為你的粉絲頁、網上商店帶來病毒般的流量與曝光!

7. 成為小眾社群的一份子

在美國,電商通常使用Reddit來聚焦他們的顧客,這個網站擁有許多專業興趣、偏好的群眾,你可以想像是臺灣的 ptt 或是香港的高登論壇上不同的版,如,團購版。這些使用者人數雖然不多,但是可以稱得上是議題或品牌的死忠粉絲,他們富有熱情,給予高度的關注,也具有黏著度。

你可以試著在這些小眾社詢開始建立一些名聲,公平評論、給予其他人建議與回饋,徹底地成為一份子后,達到銷售的目的。

8. 社群平臺宣傳

先前,你可能已經成功說服某一些親朋好友購買你的產品;你可能透過在聚會上,聚焦某一群人,成功銷售并汲取回饋。

下一個挑戰就是,透過社群媒體,在網上上賣出東西。大多數人的選擇都是,Facebook,臉書。幸運的是,在亞洲,Facebook 普及率非常之高。

那么如何有技巧的在 Facebook 上銷售出去呢?除了送贈品以外?

首先,在你向大多數人公布已前,你可以輸入關鍵字在 Facebook 搜尋,在關鍵字輸入搜尋你潛在顧客的特質。或者輸入與你的產品相關的關鍵字。你可能會意外找到一些好友、一些社團,而這些人對你的產品可能感興趣!

9. 利用 instagram 聚焦粉絲

相信大家都對 Instagram 不陌生,在 instagram 上擁有越多追蹤者的用戶,也代表品牌的曝光度越高。

要達到高曝光的目的,首先你要找到一些被大量追蹤的帳號(50,000~500,000 followers)并且付費讓你的商品以及廣告內容出現在這些帳號當中。而付費的標準在于帳號的影響力 (追蹤人數),但是這個方式通常都會比其他的行銷工具還來得有效率并且劃算!

10. 開始撰寫部落格,引用熱門時事

(圖片來源:GotCredit)

想讓文章擁有高觸及率,你必須在引用現下最夯的時事、提到最近熱門的人。你可以透過撰寫文章來建立與名人的關系,這些名人可能進一步將你的文章轉發,為你曝光至他們的粉絲。

當然,首要步驟是確訂建立部落格的目的。你可以去想,我的部落格可以帶給讀者什么價值、意義?

下定決心的時候,就著手開始吧!撰寫與你產品有相關的文章、引用相關人士的言論。

但切記從較小的群眾、公眾人物開始著手,畢竟大眾尚未認識你的品牌,當你直接在轉發的時候標記知名的人,可能會讓名人覺得裝熟,粉絲也會直接忽略你的標記。

完成文章后,記得要將文章透過 mail 寄送給你在內文中有提到的相關人士,讓他們知道你關注他們的作品、喜歡他們對這個領域的貢獻。當然,當你的文章能夠感動這些名人,他們自然會為你分享文章。

最后,文章的 SEO 很重要。除了透過名人的分享達到曝光, SEO 可以讓人們在搜尋關鍵字的時候,可以率先看到你的文章。

結論

前 10 筆的銷售經驗很重要,它可能會是你開始經營最大難的挑戰之一,但這些經驗也會成為你繼續經營的動能。不要害怕在初期花一些錢投放廣告、送贈品來引起注意。當你透過這 10 筆銷售找到你的顧客是誰、選對了商品的行銷方式、你就會找到屬于自己經營網上商店的最佳方式。

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